关于精耕细的诗句

编辑:网络 2020-09-16
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文章简介:

通路精耕的意义及

路线规划与时间管理

主讲人:谢元富

第一部分:通路精耕意义

一、通路精耕的原因:

(为什么要进行通路精耕?)

这是由产品特性、通路特性决定的产品特性:(快速)消费品、方便性、产品线长通路特性:密集(多为大经销商)

通路长(地域分散、随时随地、普通贩卖)

二、通路精耕益处:

(通路精耕后的预期效果)

区域责任制:区域经营有效管理;

缩短通路层:减少中间层、惠利消费者;

寻找忠诚伙伴:配合度佳、执行力强;

掌握通路:新产品推广,销售(量)保证,价盘管控,利润保障,市场信息的反馈。

三、通路管理者:

公司(营业、企划、业代、助代……)

职责:区域划分、货流管理(编码)价盘、销量、铺货率、市占率;

四、通路执行者:

经销商(25阶)、2阶、15阶、1阶、K/A……;

职责:专属,执行公司价格,促销,新品推广与普销,铺货率(其它条件)

五、通路精耕目的:

缩短通路:(所以要培养邮差的原因)

掌握通路:

城区:邮差→一阶(含零>批15阶)

↓↓

业代助代

物流→二阶(含批>零15阶)

↓↓

业代→业代

片区(外埠)三阶(县城内二阶、县城A、B点)

↓↓↓

业代业代片区助代

六、通路精耕成功与否之“关键因素”:

落实执行

因此,建立以上相对优势之系统,营业与企划良性互动,培养邮差这一长期伙伴,加之充分发挥业代助代之功效。才能落实通路精耕。

“康师傅”新产品两周内即可摆在全国消费者面前;

第二部分:路线规划与时间管理

一、邮差服务点数的原则:(合理性)

应该以800—1500点为宜

如果低于800点,则利润与忠诚度

如果高于1500点,则管控与忠诚度

二、每名助代辖区多少点数为原则?(合理性)

1、零点分级原则:以每周拜访次数划分:

A级:每周拜访两次(每周进货两次)

B级:每周拜访一次(每周进货一次)

C级:每周拜访1/4次(每月拜访1次)

2、设定拜访频率、分级拜访、固定拜访

例:某辖区有零点720个,若不分级,

设计错误

访率:一周拜访完毕,每天120户。

可能吗?2周拜访一遍可能吗?不科学。

正确设计:

A级:40户,则:40×2=80

B级:80户,则:80×1=80

310次/周÷6天=516户

C级:600户,则:600×1/4=150

A级客户:“宏发副食”周一上午9:00至周四

上午9:00准时到

B级客户:“良子平价”周一上午9:10准时

拜访

C级客户:“胖子冷食”每月15日上午准时

拜访,铺货,建议销售;

这样零点才对公司有信任感,愿意接受服务。

3、每名助代服务区域图:

三、线路规则

四、时间管理

7小时×60分钟=420分钟(有效工作时间)

扣除:公司→第一家店,最后一家店→邮差,邮差→公司60分钟

店与店之间走动100分钟,合计:160分钟。

420-160=260分钟,若每店拜访5分钟,则260÷5=52户(每天平均数)

城区业代,片区业代可视辖区远近,编定拜访户数、频率,但原则:固定拜访!!

若片区较营业所路途非常远,则设“驻区助代”

其路线与时间管理比照同上。

(此文发表于2013年1月1日《中学生学习报·人教课标版高一历史》第27期。)

精耕细作农业生产模式形成的原因

山东省利津县第一中学杨富丁(257400)精耕细作的农业生产模式是中国古代传统农业生产精华的概括,指的是传统农业的一个综合技术体系。精耕细作农业生产模式形成的原因有哪些呢

第一,是由我国特定的自然条件决定的。我国土壤和气候的特性以及频频发生的水旱灾害使大面积粗放经营难以建立,只有小面积的精耕细作才能比较有效地减轻不利自然条件的影响。北魏著名农学家贾思勰就曾告诫道:“凡人家营田,须量己力,宁可少好,不可多恶。”这是劳动人民在特定的自然环境下生产经验的总结。

第二,是解决人口与土地尖锐矛盾的需要。“人多地少”的情况要求农民的生产经营必须以增加单位面积的劳动投入等手段进行精耕细作,以提高土地利用率和增加单位产量。

第三,与土地制度密切相关。战国确立了土地私有制,允许土地买卖,在这种情况下,租佃制经营下的佃农对地主的人身依附,要比份地制下劳动者对地主的依附轻些,因此他们生产的积极性和主动性比西欧中世纪农奴要高,自耕农始终占有相当大的比重,人身相对自由,经营比较自主。这样,他们就有必要、有可能,而且也愿意用精细耕作的方法,争取在有限的土地上获得尽可能多的产品,以解决一家数口的生计问题。

第四,是多元交汇体系的产物。“活动于不同地理单元的各民族,基于自然条件和社会传统的多样性而形成的相对异质的农业文化,这些文化经常的相互补充、相互促进,构成多元交汇、博大恢宏的体系。在这样一个农业体系中,中国古代人民的农业实践,无论广度和深度,在古代世界都是无与伦比的。各地区各民族人民丰富的农业实践,他们之间农业文化的交流和融汇,为精耕细作优良传统形成和发展提供了深厚的基础。”(李根蟠:《中国农业史上的“多元交汇”——关于中国传统农业特点的再思考》,《中国经济史研究》1993年第1期。)

第五,农业灌溉技术的不断优化奠定基础。从水利工程看,都江堰、郑国渠、白渠、龙首渠等工程兴建。从灌溉工具看,翻车、筒车、高转筒车、风力水车等在农业生产中应用。这些农业灌溉技术的不断优化为农业进行精耕细作奠定基础。

第六,是我国劳动人民农业生产实践经验的升华。如形成并成熟于秦汉魏晋南北朝时期的北方旱地“耕一耙一耢一压一锄”防旱保墒耕作体系,形成于宋代的南方耕、耙、耖、耘、耥相结合的水田耕作技术,就成为传统农业精耕细作技术体系,这反映了我国劳动人民适应和改造自然的勇气和智慧。

作者简介:杨富丁,男,中学一级教师,主要从事中学历史教学和研究,全国历史教师教育学会会员,《中学历史教学参考》特约通讯员、《新课程报·历史导刊》编委、《考试报》特约撰稿人、陕西师大出版总社基础教育研究院研究员。近九年来为江西金太阳教育研究中心命制历史试题多套,在《中学历史教学》、《历史学习》、《中学政史地》、《广东教育·高中》、《新高考》、《中小学创新·高中历史》、《教学考试高考历史》、《中学生学习报》、《中学生导报·高考历史》、《中学历史报》、《考试报》、《考试指南报》、《素质教育报》、《新课程报》、《当代中学生报》、《语文报·文科综合版》、《科教导报》、《学习方法报·历史周刊》发表论文一百六十余篇。

商业战区组店

组店面精耕表

第一单元中国古代的农耕经济

第1课精耕细作农业生产模式的形成

尊敬的各位领导老师好!

我说课的课题是《第1课精耕细作农业生产模式的形成》,课型属于新授课,我将从教材分析、学情分析、教法学法分析、教学过程等四个方面来进行说课。

一、首先说一说,教材分析:

从两个角度说教材地位

从教材的空间角度讲,《精耕细作农业生产模式的形成》是岳麓版高中历史经济成长历程第一单元第一节,本章讲的是中国古代的农耕经济,包括农业、商业、手工业,本章的前三节讲的是中国的农业,而且本节课是本章的第一节课,讲的是中国农业的生产模式,是农业的基础,而农业又影响中国的手工业、商业。所以农业是学习手工业、商业的基础。所以本节课在本册教材中处于重要地位有重要作用。

从高考的时间角度讲,本课在高考中占有重要位置。自07年来,全国共考过17道选择题,3到简答题。山东出过两道选择题。具体题目是2.(2011·山东文综·10)图4

描绘了汉代农民使用四齿钉耙耕作的场景。它反映出当时()

A.开始使用铁器

B.注重精耕细作

C.尚未推广牛耕

D.雇佣关系盛行

标签:精耕,诗句,关于

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